Nachgefragt bei Céline Göhlich - Wie bringt Everyone Energy die Energiewende voran?

00:00:00: Wir sprechen mit den Menschen hinter der Energiewende.

00:00:10: So herzlich willkommen zu irgendwas mit Energie, dem EnerGate Podcast.

00:00:14: Heute mit einer neuen Folge des Formats.

00:00:16: nachgefragt und bei mir zu Gast ist heute Selin Göhlich, sie ist Geschäftsführerin der Everyone Energy Game.

00:00:22: Herzlich Willkommen Frau Göhlig.

00:00:23: schön dass Sie da sind!

00:00:24: Ja vielen Dank.

00:00:25: ich freue mich jetzt.

00:00:25: so sehen Wir sitzen hier gemeinsam in den Berliner Räumlichkeiten von EnerGates.

00:00:30: wir haben uns im Vorfeld des heutigen Podcast natürlich schon gemeinsam ausgetauscht aber wir sind uns noch nie persönlich begegnet.

00:00:38: Darf ich Sie bitten, sich mir und aber natürlich auch unseren Zuhörern

00:00:43: kurz

00:00:44: selbst vorzustellen?

00:00:45: Was sollten wir über sie wissen.

00:00:46: Ja sehr gerne!

00:00:47: Ich bin Céline Göhlich Gründerin und Geschäftsführer von Everyone Energy.

00:00:51: Wir sind ein Datab gegründet im Jahr zwanzig-einundzwanzig

00:00:55: in Berlin

00:00:56: mit der Mission den Ausbau der erneuerbaren Energien zu vereinfachen durch Automatisierung und damit die Energiewende insgesamt zu beschleunigen.

00:01:04: In meiner Rolle als Geschäftsführer bei EveryOneEnergy arbeite ich mittlerweile seit fünf Jahren mit verschiedenen Machern der Energiewende, möchte ich sagen.

00:01:12: Mit Energieversorgern, mit Stadtwerken und mit Installatören auch mit Kommunen mit einer ganzen Reihe von Playern in dem Markt Und mit unserer Software wollen wir eben die Beratung, die Planung und den Vertrieb rund um PV-Wärmepumpe speichert im Gebäudesektor vorantreiben.

00:01:28: Bevor wir genauer reingehen was EveryOne Energy macht würde mich vielleicht noch mal interessieren Sie sind seit fünf Jahren jetzt bei Everyone Energy.

00:01:37: Was haben sie davor gemacht und wie sind sie überhaupt zum Thema Energiewirtschaft gekommen?

00:01:40: Ja, genau!

00:01:41: Ich musste kurz schmunzeln weil der Frage, wie ich da reingekommen bin... ...ich würde fast sagen als ich jugendlich war damals mit dem Buch von Al Gore eine unbequeme Wahrheit ist so meine Klimasensibilisierung eingetreten.

00:01:57: Und ich hatte dann damals eine Unterhaltung mit meinem Opa in Brandenburg.

00:02:00: Da wurden gerade die ersten Windräder gebaut, die ersten Solarparks.

00:02:03: Was können wir denn tun?

00:02:04: Und mein Opa meinte ja Schau hier!

00:02:06: Das können wir tun.

00:02:08: und dann habe ich eigentlich entschieden gut das möchte ich machen.

00:02:10: und ich hab dann meinen Studium in der Politikwissenschaft immer auf Nachhaltigkeitsthemen, Klimathemen, Energiethemen ausgerichtet.

00:02:17: In meinem Master dann auch sehr stark auf Energiewirtschaft nochmal immer mit der politikwissenschaftlichen Brille den Fokus gesetzt und bin dann in die Politikberatung gegangen, habe in verschiedenen Finktanks gearbeitet mit dem Fokus auf Digitalisierung und Energiewende.

00:02:33: Verschiedene Institutionen beraten von Bürgerenergiegemeinschaften bis hin zu Projekten auf Ministeriumsebene Und da eben vor allem Papiere geschrieben, mich mit Visionen und Ideen auseinandergesetzt.

00:02:46: Und irgendwann habe ich dann gesagt gut genug vom Papierkram.

00:02:50: Ich will die Ärmel hochkrempeln und mitmachen an den Veränderungen, die unser Energiesystem

00:02:55: braucht.".

00:02:55: Okay das spürt man auf jeden Fall... Was ist konkret oder was begeistert Sie konkret am Thema Energiewende?

00:03:04: treibt sie an, zu sagen mit großer Freude jeden Tag daran mitzuwirken.

00:03:08: Ich glaube tatsächlich dass das so eine große Transformationsaufgabe ist.

00:03:13: der wird da gegenüberstehen die eben alle Ebenen zusammenbringen dass es gibt natürlich die technologische Komponente die im Vordergrund steht Es gibt ne gesellschaftliche Komponente es gibt politische Komponente.

00:03:26: Das ist eben wahnsinnig komplexes Feld.

00:03:29: dadurch würde ich nie langweilig.

00:03:30: ich glaub das ist immer etwas was ich gesucht habe Und es ist aber einfach meiner Meinung nach mit einer der größten Aufgaben, die wir in den nächsten Jahren lösen müssen.

00:03:41: Ich glaube das war so mit der größte Grund für mich tatsächlich.

00:03:45: Einen Lösung will everyone energy anbieten oder vielleicht auch mehrere?

00:03:49: Sie sind seit fünf Jahren am Start!

00:03:51: Was macht Everyone Energy konkret?

00:03:54: Wir sind Software Anbieter – in der Start-up Sprache redet man davon Saas also Software als Service.

00:04:01: Das heißt, wir bedienen unsere Kunden mit verschiedenen Software-Lösungen um wiederum ihre Endkunden also die Menschen da draußen in ein Familienhäusern mehr Parteienhäuseren aber auch Gewerbetreibende rund um Energiewende Lösungen zu beraten.

00:04:16: Das betrifft vor allem PV.

00:04:18: oder kommen wir eigentlich her?

00:04:19: das heißt wir haben uns sehr lange im Photoholtaik beschäftigt mittlerweile natürlich auch Wärmepumpen, Speicher, Ladelösung Und die Idee ist, eine digitale Beratungslösung in den Markt zu bringen bzw.

00:04:31: eine digitlle Beratungslösung für Endkunden zu entwickeln die zeigt, was man im eigenen Gebäude bewirken kann.

00:04:38: Was man im eigenem Gebäud erreichen kann und dann aber auch die Vertriebler, die Projektierer, die Planner also die, die am Ende dafür verantwortlich sind die Projekte umzusetzen mit guten Tools zu begleiten.

00:04:50: das ist so das wichtigste worauf wir uns konzentrieren.

00:04:53: über fünf Jahre sind da.

00:04:54: wahrscheinlich sind natürlich verschiedene Produkte entstanden verschiedene Lösungen.

00:04:59: drei sind mittlerweile so unser Kernprodukt, das eine ist unsere Energieberater.

00:05:05: Das sind Klickstrecken die Menschen rund um ihr Gebäude darüber informieren wie sie Energiewende umsetzen können.

00:05:12: was uns dabei besonders auszeichnet ist dass wir nicht nur den klassischen Eigenverbrauch im Einfamilienhaus darstellen sondern eben auch mehr Parteienhäuser und Gewerbe und da unterschiedliche Betriebsmodelle unterschiedliche regulatorische Anforderungen mit Abbilden.

00:05:28: Das erste Produkt, womit wir gestartet sind.

00:05:30: Wir haben am Anfang Mietersprungberatungen gemacht, digital und automatisch.

00:05:35: Das Ganze ist mittlerweile gewachsen.

00:05:36: Mittlerweile bilden wir über twenty-fünf Betriebsmodelle ab.

00:05:39: Das reicht von PPA über Contracting über verschiedene Pachtmodelle und richtet das sehr stark nach unseren Kunden aus.

00:05:45: Das heißt Stadtwerke, Versorger, Installateure kommen zu uns.

00:05:50: Wir schauen uns an was es denn die Lösung, die ihr vertreibt.

00:05:54: Das können auch verschiedene Nuancen von Mieterstrom sein.

00:05:57: Das kann natürlich auch der klassische Eigenverbrauch sein in Kombination mit verschiedenen Technologien.

00:06:02: und genau das ist dann am Ende unsere Beratungsstrecke drin,

00:06:05: d.h.,

00:06:05: die Beratung Strecke passt sich unserem Kunden an und bildet genau das ab was sie eigentlich vermitteln und verkaufen wollen und dadurch spart man enorm viel Zeit in der Akquise, in der Beratungen gerade dieser Erstberatung weil die Endkunden automatisch aus dieser Beratungsstrecke auch ein Exposé bekommen.

00:06:25: Dieses Exposés ist individualisiert, das wird in wenigen Minuten erstellt komplett automatisch und da steckt eigentlich alles drin was man für den Anfang braucht um sich für die Energiewende und für den entsprechenden Anbieter zu entscheiden.

00:06:36: Das heißt die Kundengruppe sind eben nicht die Haushalte oder die Gewerbetreibenden sondern das sind Energieversorgungsunternehmen Kommunen oder Handwerksbetriebe, die sozusagen zwischengeschaltet sind.

00:06:50: Ganz genau ja also die Kundengruppen sind vor allem Versorger und Stadtwerke natürlich auch Lösungsanbieter wie Installateure aber auch mittlerweile Kommunen und verschiedene Dienstleister.

00:07:01: wir sind auch im Bankbereich unterwegs um beispielsweise auch die Beratung rund um Solarkredite zu automatisieren und zu vereinfachen.

00:07:08: da ist mittlerweile ein großer Blumenstrauß an Kunden gewachsen.

00:07:12: In dieser Woche, in der wir aufzeichnen, findet in Berlin der BDW-Kongress statt.

00:07:17: Da kommen hunderte von Geschäftsführerinnen und Vorständen aus Energieversorgungsunternehmen und Stadtwerken zusammen, wenn sie da als ein Slot auf der Bühne hätten.

00:07:30: Was würden Sie denen sagen?

00:07:33: bei everyone energy mal vorbeikommen und sich informieren.

00:07:36: Na,

00:07:36: ich denke was alle gerade zu spüren bekommen ist die wachsende Komplexität rund um Energiewende-Lösung.

00:07:42: das kriegt man auf der politischen Seite natürlich zu spühlen.

00:07:45: da passiert grade sehr viel.

00:07:46: wir warten auch sehr gespannt auf die neuesten Lösungen beziehungsweise die neusten Gesetze die da jetzt entstehen.

00:07:52: im Bereich der Versorger bzw.

00:07:56: auch der Projektentwickler und der Lösungsanbieter sehen wir ganz stark dass es eben großen oder wieder starken, stärkere Nachfrage gibt.

00:08:06: Die Nachfrage ist mittlerweile getrieben natürlich durch die geopolitische Situation aber auch dadurch dass Flexibilisierung und verschiedene Eigenverbrauchskriterien eine größere Rolle spielen.

00:08:18: wir sehen das die Beratung dadurch komplexer wird.

00:08:22: es geht nicht mehr nur darum PV auf ein Dach zu installieren sondern auch wie kann man die PV kombinieren mit einem Speicher mit einer Wärmepumpe mit einem dynamischen Tarif.

00:08:31: Und das ist eine große Herausforderung.

00:08:34: Zum einen, weil die Beratung dadurch komplexer wird und zum anderen aber auch wenn man natürlich einen deutlich größeren Wissensschatz braucht um Projekte ordentlich zu beraten.

00:08:43: und wir sehen auch dass Entkunden viel mehr Wissen mitbringen.

00:08:47: Das ist teilweise auch gefährliches Halbwissen durch KI getrieben und dadurch aber auch größere Fragen haben.

00:08:53: entkunden wollen in der Regel wissen wie wirtschaftlich ist es denn ist das Projekt?

00:08:57: dann kann man mir das einmal zeigen.

00:08:59: Wie verändert sich, dass wenn ich den Speicher größer oder kleiner mache und wie verändert sich der Return on Invest für dieses Energiewende-Projekt?

00:09:08: Das sehen wir auch.

00:09:08: ganz besondere natürlich dann, wenn die Projekte größer werden also mehr Parteienhausen im Gewerbebereich.

00:09:14: Und hier bieten wir eine ganz klare Lösung an.

00:09:17: Zum einen durch die Beratungsangebote, durch die digitalen und automatisierten Beratung Angebote, die wir schaffen zum anderen aber auch durch unsere zweite Projekt.

00:09:25: Produktgruppe durch die Planungstools, die wir mitbringen.

00:09:28: Berater können hier eben – ich sag mal immer – rumspielen also mit verschiedenen Speichern simulieren, mit verschiedenen Wärmepumpen simulierend, Lastgänge manipulieren und das ist mittlerweile etwas was in der Projektentwicklung entscheidend ist.

00:09:44: Und da sehe ich die Lösung, die Wir in den Markt rein bringen plus was wir eben auch mitbringen is die ganze regulatorische Komponente.

00:09:54: Das ist ja etwas, was beim BDEV bekanntlich auch ein großes Thema spielt.

00:09:57: Beim BDEW-Kongress und hier ändert sich wahnsinnig viel.

00:10:01: Wir haben die letzten Jahre ja viele Veränderungen mitbekommen, wahnsinnigt dynamischen Markten mitbekommen.

00:10:09: Und es ist eine große Herausforderung in der Beratung und in der Abwicklung von Energiewende-Lösung das abzubilden.

00:10:17: Auch hier ist die Software von Everyone Energy entscheidend weil wir So was wie ein Solarspitzengesetz abbilden, so was wie eine gemeinschaftliche Gebäudeversorgung die jetzt neu dazugekommen ist.

00:10:27: Abbilden und alle Parameter, alle regulatorischen Faktoren die in Wirtschaftlichkeiten abgebildet sind, sind in unserer Software enthalten.

00:10:36: wir halten das immer aktuell und nehmen unsere Kunden da so ein bisschen an die Hand und nehmen ihnen natürlich auch diesen Ja, Beratungsaufwand ab und auch den Aufwand da immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.

00:10:49: Sie haben die gestiegene Komplexität in verschiedenen Bereichen angesprochen also einerseits technologisch andererseits auch beim Kommunikation- und Kundenbetreuungsaufwand Und auch den regulatorischen Rahmen der sich momentan oder der neuen Bundesregierung ja vermutlich nochmal ganz neu sortieren wird gerade was im Bereich erneuerbare Energien, Energiewende Technologien angeht.

00:11:13: Da haben ja auch die ihre Kunden sozusagen verschiedenste Schmerzpunkte, mit denen sie sich im Tagesgeschäft auseinandersetzen müssen in der eigenen Kundenbeziehung.

00:11:22: Wie können Sie da konkret helfen?

00:11:23: Wir unterstützen unsere Kunden da ganz konkret, indem wir ihnen durch unsere digitale Tools verschiedene Use Cases anbieten.

00:11:31: Der Standard-Use Case, mit dem wir unsere Kunden bedienen ist dass sie eine Klickstrecke haben, die Vertriebsstrukturen abbildet, die unsere Kunden verkaufen wollen.

00:11:42: Zum Beispiel bei Lichtblick da sind wir im Gewerbebereich unterwegs und die Klickstrecke dient dazu, Gewerbekunden von Lichtblick darüber zu informieren wie sie eine Anlage auf ihre Gewerbeteiligung an Gewerbedächer installieren können.

00:11:56: Das ist dann in der Regel PV, kann aber auch eine Kombination von PV und Speicher sein.

00:12:01: Und wir unterscheiden eben zwischen was ist eine Contracting Anlage?

00:12:04: Was ist eine ganz normale Anlage per Chasing also Eigenverbrauch an der Stelle Und genau das zu zeigen, ist eine der vielen Newscases für die Everyone Energy eingesetzt wird.

00:12:15: und dann unterstützen wir die Kunden natürlich auch darin mit unseren Dashboards.

00:12:19: Mit unseren verschiedenen Integrationen in bestehender Systeme ein nahtlosen Übergang sicherzustellen.

00:12:24: Das heißt typischerweise kommt eine Anfrage mittlerweile digital rein über unsere Tools.

00:12:29: ist diese Anfrage qualifiziert enthält viele Daten, enthält Simulation.

00:12:33: Der Endkunde hat direkt einen Exposier bekommen.

00:12:36: D.h.,

00:12:36: der Endkund weiß schon was ihn erwartet.

00:12:38: Er hat schon erste Zahlen bekommen und Lichtblick kann dann als Beispiel nahtlos weitermachen.

00:12:44: Kann sofort in die Beratung einsteigen, sieht sofort.

00:12:47: ist das Projekt für mich von der Priorität her das Richtige?

00:12:51: Natürlich die Gepostleitzahl ist die Anlagengröße das, was ich mir vorstelle.

00:12:58: Und so kann man eben sicherstellen dass der Prozess nahtlos von einem Schritt in den nächsten übergeht und das Ganze gekoppelt mit Simulationen, mit Daten, mit schönen Bildern, mit Exposés.

00:13:09: Das ist der eine Use Case und was wir dann natürlich auch noch mal im Sinne der Komplexität mitbringen ist, dass die ganzen regulatorischen Komponenten enthalten sind.

00:13:19: Wir bilden eine direkte Vermarktung ab.

00:13:20: Wir bilden Annahmen rund um Solarspitzen gesetzt ab und koppeln das Ganze dann an Planungstools.

00:13:31: Wir haben eigene Planungs-Tools, wir arbeiten auch mit anderen Dienstleistern im Markt zusammen die auch gute Planung Stools im Bereich Verstringungen usw.

00:13:40: anbieten Und können somit sicherstellen, dass jedes Projekt genau dann die Zeit unserer Kunden bindet.

00:13:49: Wenn man weiß, dass man das Projekt auch wirklich umsetzt und nicht erst in der Anfangsberatung steckt und dann tatsächlich auch die Projekte schneller umzusetzen ist natürlich immer sehr wichtig an der Stelle.

00:14:02: Schnelligkeit ist sicherlich auch ein Thema beim... Bei der Implementierung des Angebots, wie groß ist der Implementierungsaufwand für die Unternehmen?

00:14:12: Weil wir hören immer wieder es gibt im Energiebereich.

00:14:17: Unendlich unterschiedliche IT-Systemlandschaften, jedes Unternehmen hat was Eigenes.

00:14:23: Wie gehen Sie damit um und wie groß ist der Aufwand für die Unternehmen?

00:14:26: Das ist tatsächlich etwas wo wir uns auch sehr stark von anderen Anbietern im Markt unterscheiden.

00:14:30: Wir können sehr schnell sein.

00:14:32: in der Regel können wir in vier Wochen unsere Software live schalten.

00:14:37: das hat vor allem damit zu tun dass sich unsere Software so stark an unsere Kunden anpasst.

00:14:42: Was man ja typischerweise von Softwareimplementierung kennt, ist dass man eine fertige Software bekommt als Unternehmen und dann muss man sich erstmal an die Software anpassen.

00:14:50: Die Prozesse anpassen – genau das machen wir anders!

00:14:54: Dadurch, dass wir eine Wide Label Software sind.

00:14:56: Dadurch das wir im Design und dem Aufbau genau die Prozesse, die Strukturen und den Fokus unserer Kunden auch abbilden können geht das für die Kunden meistens Hand in Hand.

00:15:07: Es kann natürlich auch Projekte geben wo die Kunden sagen ich will jetzt aber einen Exposie mit ganz viel Grafiken, mit ganz viele Sonderanpassungen.

00:15:16: Auch das bilden wir ab.

00:15:18: Dann kann es auch mal ein bisschen länger dauern Aber in der Regel braucht es bei uns vier Wochen.

00:15:22: Wir bringen APIs zu bestehenden großen Lösungen mit.

00:15:26: Das heißt, es ist auch alles schnell integriert und das ist uns eben auch besonders wichtig dass wir nicht die nächste Software sind.

00:15:34: Stattwerke kennen das sehr gut.

00:15:36: dann hat man irgendwie viele, viele Software-Lösung, die man irgendwie jonglieren muss sondern wir sagen immer Es muss eine NATO-Sintegration geben, es muss auch eine Datenübergabe geben zwischen verschiedenen Lösungen sei es eine CRM-Lösung, sei es ne ERP-Lörung.

00:15:50: Und so können wir sicherstellen, dass wir zum einen sehr schnell sind und für die Kunden da auch möglichst wenig aufwärts entsteht.

00:15:57: Stellen wir uns vielleicht mal vor das ein Stadtwerk oder eine Kommune sich für die Lösung entschieden hat sie es erfolgreich implementiert.

00:16:04: Wir gucken zwölf Monate später nochmal drauf woran merken Bürgermeisterinnen, Bürgemeister, Stadtwerke, Führungspersonal Dass sich das gelohnt hat, dass die Partnerschaft gut funktioniert.

00:16:18: Man merkt es immer dann weil diese Exposés, die unsere Software beispielsweise generiert also dieses Dokument was ein Endkunde am Ende wirklich in der Hand hält oder in seinem E-Mail Postfach Das führt eben dazu, dass man sich in der Regel genau für diesen Anbieter entscheidet.

00:16:35: Der Markt hat sich ja ein bisschen verändert, wenn es darum geht, Energiewende-Lösung zu vertreiben und zu verkaufen.

00:16:39: Es ist mittlerweile nicht mehr so, dass man nur noch einen Anbieter anfragt und dann genau den beauftragt.

00:16:46: Sondern es gibt inzwischen einen relativ großen Markt, relativ viele Anbiete – und in der Regel werden auch Angebote und Produkte verglichen.

00:16:54: Und das macht einen großen Unterschied, nicht nur ein digitales Angebot zu haben, also nicht nur Menschen digital außerhalb regulären Arbeitszeiten zu erreichen, wo die meisten Anfragen entstehen.

00:17:05: Sondern ihnen auch tatsächlich Indikationen zu liefern und Materialien mitzuliefern aufzuklären.

00:17:11: wie funktioniert das Ganze?

00:17:12: Und das schafft wahnsinnig viel Vertrauen!

00:17:15: Wir haben verschiedene Kunden, die berichten dass jedes zweite oder jedes dritte Projekt konvertiert.

00:17:21: Das heißt wir haben wahnsinnige hohe Conversions nicht nur in unseren Strecken, also nicht nur den Klickstrecken selbst.

00:17:26: Wo wir bei zwanzig dreißig Prozent liegen das sind für so digitale Klickstrecken sehr gute Zahlen sondern auch tatsächlich dann in den Abschlüssen.

00:17:35: und meiner Meinung nach liegt es wirklich daran dass wir unserem Kunden zuhören und dass wir genau das was unsere Kunden rüber bringen wollen auch in den Exposys mit Abbilden.

00:17:45: zum anderen aber auch weil es sehr wenig Lösungen gibt die tatsächlich da reingehen und sagen, ich berate dich jetzt.

00:17:53: Ich will nicht nur deine Daten, ich will nicht mehr gucken bist du ein potenzieller Kunden, ein potenziales Projekt für mich sondern ich liefer dir auch etwas zurück.

00:18:02: Das ist etwas was unsere Kunden ausnahmslos berichten.

00:18:05: das führt tatsächlich dazu dass man die Kunden gewinnt ,dass man die Projekte umsetzt und bringt natürlich auch eine entsprechende Entlastung mit rein.

00:18:13: Gerade im Feld der Energiewende Technologien haben sich ja mehrere große Player auch etabliert die auch größere Scheiben des Marktes abgreifen und so wie sie das schildern, haben Sie im Prinzip auch wiederum für Energieversorgungsunternehmen.

00:18:29: Für Stadtwerke und andere Akteure eigentlich ein Tool in der Hand um da einfach ein Stück des Markts für sich zu behalten oder... Ja, zumindest nicht abzugeben.

00:18:41: Genau das ist auch etwas, womit wir von unseren Kunden relativ viel konfrontiert werden.

00:18:45: es gibt ja große Player im Markt die schnell und auch relativ aggressiv mit digitalen Tools voranschreiten und hier müssen insbesondere Stadtwerke schauen dass sie auch dran bleiben und nicht komplett abgehängt werden.

00:19:01: Das ist genau das was wir mitbringen.

00:19:04: Stadtwerke haben das große Vorteil, dass sie natürlich ein gewisses Vertrauen genießen, regional verankert sind und auch die Anlaufstelle für Anfragen und Lösungen, die jetzt nicht out of the box funktionieren.

00:19:23: Und hier geht es dann wieder um Komplexität.

00:19:26: Ich sehe eben, mit vielen, vielen Problemen konfrontiert sind.

00:19:33: Aber am Ende natürlich auch gucken müssen, dass ihre Entkunden halten.

00:19:36: Das funktioniert mittlerweile über digitale Produkte, das funktioniert über digitale Ansprachen und so kann man eben sicherstellen, dass man seine Kunden hält, seine Kunden überzeugt und natürlich auch ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell mit vorantreibt und das bezieht sich nun mal auf die erneuerbaren Energien.

00:19:55: Wir bilden auch Lösungen im Bereich dynamische Tarife.

00:19:59: Da bleibt abzuwarten, was im Bereich Smart-Meter so passiert.

00:20:03: Das ist natürlich auch noch mal eine große Herausforderung.

00:20:06: aber da sehen wir auch dass die Nachfrage wahnsinnig wächst und auch hier werden digitale Beratungsangebote total wichtig um zu zeigen warum lohnt sich das für mich?

00:20:15: Warum sollte ich einen dynamischen Tarif vielleicht auch in Kombination mit einer Wärmepumpe dann PV Anlage abschließen?

00:20:21: Und genau hier gehen wir auch rein.

00:20:24: Vielleicht meine nächste Frage gewesen, oder ich hatte auf jeden Fall den Gedanken gerade im Kopf.

00:20:28: Sie haben gesagt sie haben mit PV Beratung letztlich angefangen aber das fällt der Energiewende.

00:20:33: Technologien ist deutlich breiter geworden eben dadurch auch die bereits angesprochene Komplexität ist größer geworden.

00:20:41: wo geht die Reise ihrer Meinung nach aktuell gerade so hin?

00:20:44: Ja tatsächlich ist die PV nicht mehr größte Treiber im Markt.

00:20:48: meiner Meinung nach, das ist auch was die Daten aus unserer Software widerspiegeln.

00:20:53: Was wir beobachten dass das Flexibilität jetzt eben eigentlich der größere Treiber ist und auch das Thema Wärme.

00:21:00: Am Ende ist dieser Markt ja auch wirklich getrieben durch geopolitische Gegebenheiten.

00:21:05: Wir haben nach der Ukraine-Invasion einen riesigen Boost gesehen in den Anfragen über unsere Software, das haben natürlich alle im Markt gespürt und da ging es sehr stark um Strom.

00:21:15: Da ging es jetzt sehr stark auch um PV.

00:21:18: Natürlich auch das Thema Wärme.

00:21:19: Und jetzt gerade durch den Iran Krieg ist auch wieder eine starke Nachfrage zu verzeichnen rund um Wärmepumpen.

00:21:30: Die Menschen, die jetzt noch Ölheizung haben versuchen natürlich auch da sich besser aufzustellen.

00:21:37: Und neben dem Thema Wärmewende sehen wir aber auch wirklich das Speicher-Flexibilität eine riesen Riesenrolle spielt.

00:21:47: Was wir auch beobachten ist dass die Anfragen im Bereich was wir Repowering nennen wachsen also Anlagen die jetzt nach zwanzig Jahren aus der EEG Vergütung rausfallen und natürlich noch weiter betrieben werden wollen, hier nach Lösungen suchen um den Eigenverbrauch zu erhöhen.

00:22:05: Das heißt da geht es dann gar nicht mehr darum eine neue PV-Anlage zu installieren sondern eigentlich nur noch den Speicher nachzurüsten und dann zu koppeln mit einem dynamischen Tarif, mit nem Hems, mit dem Home Energy Management System um eben sich eigenverbrauchstechnisch so gut wie möglich aufzustellen.

00:22:25: Das sind so die Trends, die wir da verzeichnen.

00:22:28: Also Speicherwärme sind fast mittlerweile meiner Meinung nach die größeren Treiber um eine PV-Anlage am Ende auch wirklich zu installieren.

00:22:38: wo wir mehr Nachfrage verzeichnet ist im Bereich mehr Parteienhäuser und Gewerbe.

00:22:43: man muss auch sagen dass in den letzten Jahren sehr viel Wachstum gab im Bereich Einfamilienhäusern.

00:22:48: es wurden sehr viele Anlagen installiert Und der Markt wächst jetzt etwas langsamer in dem Bereich.

00:22:55: Die Einfamilienhaus-Besitzerinnen, die liquide genug waren in den letzten Jahren haben ihre Anlagen gebaut und kommen eher Projekte, die ein bisschen komplizierter sind, wo vielleicht auch die Finanzierung nicht immer gegeben ist – das ist noch so ein Bereich.

00:23:11: aber mehr Parteienhäuser und Gewerbe da ist noch wahnsinnig viel!

00:23:14: zu tun und auch zu holen.

00:23:16: Und da verspüren wir auch eine größere Nachfrage, auch in der klassischen Installation von PV-Handlagen.

00:23:22: Gerade beim Gewerbe wird es ja wahrscheinlich eben aber um mehr gehen als nur PV wesentlich komplexere Angebote.

00:23:29: wie sieht da Ihre Angebotsstrecke aus?

00:23:31: Genau

00:23:32: also da fokussieren wir uns darauf zwischen verschiedenen Betriebsmodellen zu unterscheiden.

00:23:37: das heißt Wir zeigen unseren Kunden und den Endkunden unserer Kunden Was der Unterschied ist zwischen einer Contracting-Einlage, Anlage einem Pachtmodell oder auch dem Eigenverbrauch.

00:23:50: Je nachdem was unsere Kunden da so anbieten und natürlich spielen Speicher hier auch eine relativ große Rolle.

00:23:57: Wir sind auch bereit da Wärmepunkten zu simulieren.

00:24:00: tatsächlich ist die Anfrage oder die Nachfrage von unseren Kunden da bisher noch nicht so hoch.

00:24:05: Was wir aber sehr stark sehen sind Speicher und mittlerweile Speicher ohne PV, das sind zumindest erste Anfragen die dazu auch reinkommen.

00:24:14: Wir sind natürlich auch an der Lage das zu simulieren und wo es dann noch mal spannend wird ist der ganze Bereich wie intelligente Speicher die Wirtschaftlichkeit von solchen Projekten beeinflussen, also Thema Peakshaving, dynamische Tarife und so weiter.

00:24:33: Das bilden wir in der Form natürlich nicht ab.

00:24:36: Dafür gibt es eigene Tools am Markt, eigene Anbieter aber wir arbeiten dann mit solchen zusammen um auch hier sicherzustellen dass unsere Software nahtlos die Feinplanung von Speichern auch in großen Dimensionen ermöglicht.

00:24:48: Wir

00:24:48: haben jetzt schon ein zwei Mal die politischen Rahmenbedingungen auch gestriffen.

00:24:53: Sie haben einerseits die geopolitische Lage angesprochen.

00:24:57: Nach dem Iran, nach dem Ukraine Krieg ist jetzt der Iran-Krieg mit starkem Einfluss auf die Energieversorgung und auf die Energiepreise und auch entsprechenden Effekten, die man dann glaube ich durchaus auch im Markt sieht.

00:25:11: Auf der anderen Seite stellt die Bundesregierung die Weichen für die Energiewende neu und ein Segment das davon womöglich sehr stark betroffen sein könnte sind kleinere PV-Anlagen.

00:25:24: Der Plan Bundeswirtschaftsministerin Reiche nach allem, was bisher bekannt ist im Rahmen einer EG-Reform die Förderung zu streichen auch mit dem Argument kleinere Anlagen mit Speichern sind schon wirtschaftlich.

00:25:39: Wie ist Ihre Erfahrung da?

00:25:40: Ist dem schon so?

00:25:41: Also tatsächlich macht die EEG Vergütung bei Teileinspeisungen keinen wesentlichen Teil der Wirtschaftlichkeit aus.

00:25:49: Wir analysieren jeden Tag hunderte Projekte für eine automatische Wirtschaftlichkeitsberechnung durch in allen Bereichen und es ist tatsächlich so, dass der finanzielle Teil, der da eingespeist wird – also die Teileinspeisung nicht mehr wesentlich zur Wirtschaftlichkeit von solchen Projekten beiträgt.

00:26:08: Der große Hebel ist die Eigenversorgung.

00:26:12: Nichtsdestotrotz ist es natürlich so, dass es hier eine Lösung braucht.

00:26:16: Also ich denke auch, dass man kleine Anlagen ohne Einspeisevergütung sehr gut betreiben kann.

00:26:22: Es braucht dann aber eine Alternative und das ist das was momentan fehlt.

00:26:26: Typischerweise wäre das die Direktvermarktung.

00:26:29: Das ist bei kleinen Anlagen sehr kompliziert.

00:26:32: da ist einfach die Infrastruktur Frage noch zu klären das große Thema Smart Mieter Und man muss auch überlegen, wie dann diese Systemkosten sind zu kleiner Anlagen mit einer Direktvermarktung abzubilden.

00:26:46: Zumindest so, wie die Direkt-Vermarktungen aktuell funktioniert ist das sehr kompliziert.

00:26:53: Das heißt ich denke es ist absolut vertretbar zu überlegen dass man hier ja in die Förderung streicht.

00:27:00: Es braucht aber ein alternatives Angebot Weil ganz klar, diese kleinen Anlagen sind essentieller Bestandteil der Energiewende.

00:27:10: Es geht hier auch darum gerade in Kopplung mit Speichern und Wärmepumpen, mit E-Autos noch mehr Effizienz rauszuholen die Autarkie zu erhöhen Und da muss man einfach schauen welche Alternative man bietet.

00:27:27: wenn man diese Förderung streicht

00:27:29: Sie haben ja auch den Wärmemarkt angesprochen laufen gerade wieder trotz der Unklarheiten in der politischen Debatte und dem noch nicht zu Ende aus deklarierten Übergang vom Gebäude-Energiegesetz zum Gebäudemodernisierungsgesetz, das ja eigentlich für grüne Gase die Tür etwas stärker aufmachen soll.

00:27:51: Womöglich gibt es aber auch viel Kritik dran also sind wesentliche Themenfelder, politischen neuen Weichenstellungen betroffen sind, inwiefern beeinflussen solche Neuerungen ihr Geschäft?

00:28:07: Sehr stark.

00:28:08: Also wir sehen das bei unseren Kunden die natürlich ihre Strategie auch danach ausrichten müssen.

00:28:17: Das geht los mit wie richtet man sich aus im Angebot des Angebots, was man Kunden macht Und natürlich beeinflusst das unsere Kunden sehr stark und damit erholens.

00:28:33: Zum Thema Gebäudemodernisierungsgesetz habe ich das Gefühl, von dem was unsere Kunden uns mitteilen und auch von dem wie Endkunden unsere Tools nutzen dass es tatsächlich so ist Eigentlich das Thema Wärmepumpe gesetzt ist und man sich da jetzt sehr viel Arbeit gemacht hat, aber eigentlich geht es ganz klar in dem Bereich Wärmenpumpen nicht nur bei ein Familienhäusern sondern auch tatsächlich bei größeren Objekten.

00:29:05: Und wichtig ist hier nach wie vor die Förderung.

00:29:09: Wenn man das mal international vergleicht, es ist so dass die Wärmepunkten einfach noch sehr teuer sind in Deutschland.

00:29:13: Es gibt ja auch Stimmen, die sagen Das liegt auch an der Förderungen also dass das die Preise hochtreibt.

00:29:19: Was wir auf jeden Fall beobachten Ist ein gewisser Frust bei unseren Kunden über Die Unklarheit Wie es politisch weitergeht?

00:29:34: Demand für Klarheit.

00:29:37: Und ja, das ist eigentlich glaube ich was wir da so mitnehmen.

00:29:43: Man muss sagen vom Gebäudemodernisierungsgesetz haben wir in unserer Software bisher nicht so viel mitgenommen verändert und gespürt weil das Thema Wärmepunkten im Fokus steht sehen, dass das nachgefragt wird und gut läuft.

00:30:00: Wenn wir uns vorstellen würden... Wir kommen in drei Jahren wieder hier zusammen zu einem Podcast.

00:30:07: Was würden Sie sich bis dahin wünschen für die Energiewende aber auch für everyone energy?

00:30:13: Also ich glaube, das Wichtigste ist, dass wir mit den Smart-Mietern weiterkommen weil da es momentan einfach die große Blockade ist um die nächsten Angebote in der Energiewände wirklich groß rauszubringen, also das thema-dynamische Tarif für das Thema Hems.

00:30:31: Ich sehe große Potenziale wenn man das in der Kombination von den verfügbaren Technologien und dann eben auch solchen Marktinstrumenten in den Markt bringt.

00:30:42: ich glaube da könnten wir sehr viel erreichen in den nächsten Jahren.

00:30:47: Die Energiewende könnte dadurch beschleunigt werden, könnte auch nochmal mehr Akzeptanz gewinnen und einfach sehr klar zeigen dass das auch ein wirtschaftlich sinnvolles Unterfangen ist.

00:30:59: Und das würde ich mir wünschen.

00:31:00: also ich würde mir wünschten, dass wir beim Smart-Meter endlich den Durchbruch hinbekommen, dass das endlich mal richtig losgeht.

00:31:07: damit wird dann eben Produkte rund um Direktvermarktung, hemsdynamische Tarife vielleicht auch Energy Sharing groß rausbringen, was wiederum den Erneuerbaren gut tut.

00:31:19: Weil das einfach ein Argument für Erneuerebare ist wenn man sich da flexibel im Verbrauch und in der Erzeugung aufstellt.

00:31:29: Damit wären wir fast am Ende angekommen, ich würde Sie mal gerne fragen wollen ist noch ein Punkt offen geblieben den wichtig ist?

00:31:35: Ja ich denke wir haben hier immer wieder angeschnitten und auch darüber gesprochen wie wichtig die regulatorischen nächsten Schritte sein werden.

00:31:43: das jetzt erst einmal unabhängig von everyone energy einfach etwas wo die Gespräche mit unseren Kunden die Gesprächen mit Marktteilnehmern ganz klar zeigen Wie wichtig und wie entscheidend das jetzt sein wird, in den nächsten Monaten hier Klarheit zu schaffen.

00:31:56: Hier Gesetze zu verabschieden die der Energiewende nicht weiter im Weg stehen.

00:32:01: Das ist der eine Punkt und der andere Punkt ist dass wir eben sehen wie viel wir mit digitalen Tools erreichen können.

00:32:08: Wie viele Entlastungen wir unseren Kunden im Vertrieb in der Beratung und in der Planung ermöglichen und damit auch Der Frust rund um diese Achterbahnfahrt der letzten Jahren minimiert werden kann.

00:32:23: Und man tatsächlich Projekte schneller auf die Bahn bringt, schneller abwickelt und damit insgesamt auch unserem Klimazielen

00:32:32: gut tut.

00:32:33: Dem schließen wir uns gerne an.

00:32:36: Dann bleibt mir nur herzlichen Dank zu sagen.

00:32:38: Frau Gülich, dass Sie zu Gast in unserem Podcast war, hat großen Spaß gemacht.

00:32:41: Vielen Dank, dass sie zu uns gekommen sind!

00:32:43: Ja

00:32:43: ich hab zu danken, vielen Dank.

00:32:46: Das war irgendwas mit Energie, der EnerGate Podcast.

00:32:51: Tägliche Infos

00:32:52: zur Energiewende liefern wir auf www.energate-messenger.de.